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「自己知覚理論」という考え方が参考になります。 ダレルーペムという研究者が唱えた理論です。
この理論は、いまの認知心理学、とりわけ、社会心理学における自己認知心理学の出発点となった考え方です。 　人間は、自分自身の行動を見て、自己の情動状態や態度、価値観を自覚するというのが「自己知覚理論」の根本です。
それまでの、価値観や態度があってその結果行動が生じるという考え方を逆転した点で、画期的だと言われているものです。 　私たちは、「自分は読書が好きだ」という状態があって、その結果、「本をたくさん読む」という行動が生じると考えています。
ところが、これとは逆に、ペムは、いつの間にか読み終えた本がうずたかく積み上がっているのを見て、「自分は本をこんなに読んだ」という行動の認識から「自分は本が好きなのだ」という自己知覚が生まれるということを主張したのです。 　この理論の要点を表す言葉として、ベムは「人は痛いから泣くのではなく、自分が泣いていることに注目することによって痛みを感じるのだ」と言ったのです。
　子どもの頃、よくころんで膝をすりむいて泣いたのを覚えていますが、その頃、私を育ててくれていた人に「痛くない！　泣きやんで立ったら痛くない！」と言われたものでした。 　不思議なことに、泣いているのをぐっとこらえて立ち上がると、痛みが１つと遠ざかっていく感じがしたことを何度も覚えています。
　泣くことによって、自分の痛みをますます痛感するということがあるのと同じです。 　あまりお腹がすいていないと思っていたのに、案外たくさん食べたときに、食べ終わったお皿の枚数を見て、ずいぶんお腹が減っていたみたいだったなと自覚したというような経験は、たいていの人にあるでしょう。
このような論理を、自分自身の感情反応や価値観に適用したのが、ペムの「自己知覚理論」なのです。 自分の行動から自分の価値観を「推測」させる　たとえば、子どもは、勉強がイヤだと言っても、ほんとうにイヤなときばかりではありません。
ときには、勉強していて面白いと感じることもあるのです。 　そんなとき、「勉強している後ろ姿を見ていると、やる気がわかるときがあるね」「勉強楽しいっていう感じのオーラが出ているよ」などと、フィードバックしてあげます。

そうすると、「案外勉強が好きな面も自分にはあるのかな」というように、自分の勉強好きを自覚するということが起こります。 　内発的な動機づけで勉強する子どもは、勉強そのものを楽しく感じるようになります。
そのため、勉強しているときに、いろいろな面白さを自分で発見する心の構えになっていきます。 その結果、動機づけが内面的になるだけでなく、勉強そのものの内容も充実したものになっていくことが見込まれるのです。
　成績が上がったらお小遣いをもらえる約束になっている子どもがときどきいます。 勉強好きの子どもにしようとしたら、絶対にしてはならないやり方です。
　勉強好きの子どもというのは、お小遣いがもらえなくても、親から口うるさく「勉強しなさい」と言われなくても勉強する子どもなのです。 そういう子どもをつくるのは自己知覚と内発的動機づけです。
　内発的動機づけを高めるコツは、外発的動機づけ（誉める、叱る、ほうびをあげる、罰を与えるなど）を少なめにすることなのです。 もちろん、少なすぎてもいけませんが。
　人が何かの努力をするということには、動機づけがいります。 　外的報賞というのは、人から与えられる金品や誉め言葉です。
人から認められる名誉というのも、おおむね、外的報賞に入ります。 　報賞とは逆に、やらないと人からとがめられるとか、失敗すると罰金があるというようなのを外的加罰といいます。

　外的報賞と外的加罰を合わせたものを外的報酬といいます。 　内的報酬というのは、自分自身が「やってよかった」「面白かった」と感じる内面的動機をいいます。
こちらが価値観の基礎となります。 　ある程度努力や忍耐の必要な事柄を続けるのには、一定以上の動機が必要です。
その動機づけの総量を「正当化」といいます。 正当化は、外的報酬と内的報酬によって得られますが、外的報酬が大きいと、内的報酬が小さくても、一定の正当化が維持されます。
そのために、外的報酬が強いという状態が続くと、内的報酬が少なくてもすむという状態になってきます。 　勉強好きな子どもの「勉強好き」という部分は、勉強から得られる満足感や達成感、面白さの発見による内的報酬が大きいという意味なのです。
　外的報賞や外的加罰が大きすぎると、内的報酬が弱くなっていくのです。 　成績がよいとお小遣いがもらえるというのは、まさに、この外的報酬が大きすぎる場合です。
そのために、学習によって「自分自身が報われる」という内的報酬が弱くてすむようになってしまうのです。 　外的報酬が強すぎて、内的報酬が妨げられることを、「過正当化効果」といいます。
「過正当化効果」は好ましくない効果です。 　罰や脅しが強すぎるのも、外的報酬が強すぎるという意味では同じで、過正当化効果のもとになります。
　勉強しなさいと強く言いすぎたり、勉強しないからといって、週末どこかへ連れて行ってあげることになっていた約束を反故にしたりするのは、強すぎる外的報酬となって、内的報酬を妨げ、勉強嫌いの子どもにしてしまう心配があるのです。 　小学校低学年から高学年いっぱいくらいまで、場合によっては中学二年くらいまでの子育てのコツは、この過正当化効果を避けながら、勉強でも勉強以外のもので　　も、内的報酬を強化するということに尽きます。

　その要諦は、勉強などの行動をなんらかの意味で親が促していながらも、親に促されているということを強く意識させないようにするということになります。 うまくいったときの達成感、うまくいかなかったときの失敗感を、自分自身の心の姿として捉えさせるように努力し、親が喜ぶからとか、親が残念がるからというように認識させないようにするということになります。
　塾の試験や模擬試験の出来がよいと、子どもは大喜びで親に見せたがります。 　もちろん無関心ではいけませんが、親も一緒になって喜びすぎないことが大切です。
親の喜ぶ姿が外的報酬になるからです。 親がこのくらい喜ぶと思っていたら案外喜ばなかったと、少し拍子抜けするくらいがいいのです。
拍子抜けするくらいだと、「そうか、嬉しいのは、親でなく自分なのだ」と気がついて、適切な自己知覚が生まれる契機が得やすくなります。 これが大切なところです。
うっかり親も喜びすぎてしまったと反省したときは、「ママは自分が勉強したわけじゃないのにこんなに嬉しいのだから、あなたはもっと嬉しいだろうね！」というようにして、本人の気持ちを自己査定させるように返します。 そのほかに使えるフレーズ　　をすこし並べてみましょう。
　子どもは、親の喜ぶ顔を見て、自分の嬉しさを再確認しようとしているのです。 それに乗りすぎず、子ども自身の嬉しさ、子ども自身の達成感にふたたび目を向けさせるようにするのが大切なのです。

　受験勉強を始めると、子どもは折に触れてある程度大きな挫折感を経験するようになります。 入塾試験やクラス替えテスト、模擬試験などで悪い成績をとってしまったときです。
このようなときの挫折感は、感覚的には罪悪感のような要素の加わった、非常に微妙な色彩の感情になります。

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